鵬鴻陳權(quán)榮：深耕南方，以四大策略鋪就市場(chǎng)突圍之路

• 2025-10-10
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• 來源：中國木業(yè)網(wǎng)
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正值臨沂木博會(huì)盛大舉辦之際，木業(yè)行業(yè)精英齊聚一堂，共話產(chǎn)業(yè)發(fā)展新機(jī)遇。作為木業(yè)龍頭企業(yè)，鵬鴻近年來在南方市場(chǎng)的拓展步伐備受關(guān)注。借此行業(yè)盛會(huì)，中國木業(yè)網(wǎng)特別專訪了鵬鴻總經(jīng)理助理陳權(quán)榮，圍繞鵬鴻杭州運(yùn)營中心布局、南方市場(chǎng)差異化策略、產(chǎn)品創(chuàng)新及未來規(guī)劃等核心話題展開深度對(duì)話，探尋由北向南發(fā)展的破局之道。

中國木業(yè)網(wǎng)：陳總您好，據(jù)了解，鵬鴻2024年在杭州設(shè)立了運(yùn)營中心，能否介紹下鵬鴻采取了哪些差異化策略在南方市場(chǎng)立足？

陳權(quán)榮：杭州運(yùn)營中心實(shí)則是我們南方市場(chǎng)的總部，于去年6月29日正式啟用。鵬鴻從北方拓展至南方，是基于全國布局的戰(zhàn)略定位，公司始終以品質(zhì)與品牌為核心驅(qū)動(dòng)力。為在南方市場(chǎng)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們主要從四方面進(jìn)行迭代優(yōu)化：第 一，供應(yīng)鏈整合降本，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)優(yōu)、價(jià)格實(shí)的核心優(yōu)勢(shì)；第二，劃分雙賽道布局，以優(yōu)選系列搶占市場(chǎng)份額與影響力，以冠軍系列、傳奇系列攻堅(jiān)高端市場(chǎng)；第三，推行靈活的經(jīng)銷商政策，實(shí)施一城一商一政策強(qiáng)化支持；其四，優(yōu)化渠道與合作伙伴，剔除不良資源。目前這些策略已在華東、華南等區(qū)域初見成效。

中國木業(yè)網(wǎng)：南方市場(chǎng)聚集了眾多全國性品牌，鵬鴻從北方進(jìn)入該市場(chǎng)，是否面臨難點(diǎn)？如何應(yīng)對(duì)？

陳權(quán)榮：難點(diǎn)確實(shí)存在，核心在于南北市場(chǎng)的需求差異。我們的應(yīng)對(duì)策略是基于此前的賽道劃分與產(chǎn)品規(guī)劃：通過優(yōu)選系列快速滲透南方市場(chǎng)渠道，借助冠軍系列、傳奇系列主攻零售與裝修公司領(lǐng)域，針對(duì)不同人群需求提供精準(zhǔn)產(chǎn)品供給。同時(shí)，我們著力提升終端品牌形象，通過線上傳播強(qiáng)化品牌認(rèn)知，逐步提高經(jīng)銷商與消費(fèi)者的接受度，這也是贛州、廣西等地能取得成效的關(guān)鍵。

中國木業(yè)網(wǎng)：南北方氣候差異顯著，鵬鴻在產(chǎn)品上有哪些針對(duì)性調(diào)整策略？

陳權(quán)榮：產(chǎn)品調(diào)整與供應(yīng)鏈優(yōu)化同步推進(jìn)。針對(duì)南方沿海地區(qū)的氣候特點(diǎn)，我們推出了抗菌、防變形、防蟻的專屬產(chǎn)品；而北方氣候寒冷，冬季供暖易導(dǎo)致板材問題，因此我們側(cè)重研發(fā)防開裂、防霉、防菌的產(chǎn)品，精準(zhǔn)匹配不同區(qū)域的氣候需求。

中國木業(yè)網(wǎng)：目前南方市場(chǎng)熱門的板材花色有哪些？鵬鴻在這方面有何布局？

陳權(quán)榮：目前市場(chǎng)主流仍是木紋同步對(duì)花與素色系列。我們從德國博克引進(jìn)660萬一套的鋼板用于純色產(chǎn)品研發(fā)，其表面看似平整，實(shí)則具備模塊化紋理細(xì)節(jié)。當(dāng)前產(chǎn)品以木紋系列、純素色系列為主，石紋、皮紋等則作為搭配型產(chǎn)品。雖然3D打印等產(chǎn)品用量較少，但我們?nèi)栽诳倧S加大研發(fā)力度，全力提升產(chǎn)品顏值。

中國木業(yè)網(wǎng)：南方市場(chǎng)渠道結(jié)構(gòu)分散，涵蓋傳統(tǒng)家裝、直播電商等多種形式，鵬鴻在渠道布局上有何規(guī)劃？

陳權(quán)榮：我們堅(jiān)持渠道為王，但也注重渠道細(xì)分與精準(zhǔn)運(yùn)營。一方面，強(qiáng)化終端形象門店建設(shè)，為消費(fèi)者提供直觀的視覺體驗(yàn)；另一方面，針對(duì)不同渠道需求供給產(chǎn)品，如為家具廠渠道提供顆粒板、歐松板、多層板、橡膠木等全品類產(chǎn)品，為傳統(tǒng)分銷渠道（門店、裝修公司、個(gè)人工作室）主推高端的冠軍系列與傳奇系列。在新零售領(lǐng)域，我們已布局主播團(tuán)隊(duì)，通過線上推廣獲客，引導(dǎo)至線下門店成交，后續(xù)還將加大該板塊投入。

中國木業(yè)網(wǎng)：在南方市場(chǎng)選擇合作伙伴時(shí)，鵬鴻有哪些核心要求？

陳權(quán)榮：核心要求可概括為三點(diǎn)：一是同頻，合作伙伴需認(rèn)可公司品質(zhì)驅(qū)動(dòng)、品牌升級(jí)的發(fā)展理念，與企業(yè)價(jià)值觀保持一致，共同抵制低價(jià)內(nèi)卷，堅(jiān)守品質(zhì)與服務(wù)；二是專業(yè)專注，優(yōu)先選擇將重心放在鵬鴻品牌上的合作伙伴，避免多品牌分散精力的情況；三是具備發(fā)展欲望，更傾向于80后及90后的創(chuàng)業(yè)者或企二代，這類群體沖勁足、創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)。我們也在持續(xù)迭代合作伙伴與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，注入新鮮血液以實(shí)現(xiàn)突破。

中國木業(yè)網(wǎng)：您負(fù)責(zé)南方市場(chǎng)相關(guān)工作，能否透露鵬鴻未來一到三年在南方市場(chǎng)的核心動(dòng)作與規(guī)劃？

陳權(quán)榮：公司已制定五年發(fā)展規(guī)劃，今年是第二年，目標(biāo)到2027年實(shí)現(xiàn)南方市場(chǎng)翻倍規(guī)模。未來將持續(xù)推進(jìn)供應(yīng)鏈優(yōu)化、雙賽道產(chǎn)品布局、終端形象升級(jí)與新零售渠道拓展，穩(wěn)步向目標(biāo)邁進(jìn)。

此次臨沂木博會(huì)期間的專訪，陳總深入拆解了鵬鴻深耕南方市場(chǎng)的戰(zhàn)略邏輯，從供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、渠道到合作伙伴的全鏈條布局，展現(xiàn)了全國性品牌針對(duì)南北方市場(chǎng)的精準(zhǔn)思考與務(wù)實(shí)行動(dòng)。制定的五年目標(biāo)，不僅是鵬鴻的成長(zhǎng)藍(lán)圖，更折射出木業(yè)行業(yè)頭部企業(yè)在全國化布局中的創(chuàng)新探索。期待鵬鴻以杭州運(yùn)營中心為支點(diǎn)，在南方市場(chǎng)持續(xù)突破，為行業(yè)發(fā)展提供更多可借鑒的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。